第九篇 香

第四十三章

正月初三，赤狗日，忌拜年宜晏游。

残雪未消，风还是冷的，却裹了化雪的清气，不再似腊月刀割般的凛冽。

泡河两岸已开始活泛起来，人人脸上都带着过年醉饱后的慵懒——有贡院来的青衫书生，有前往吕公祠求签的妇孺，有沿河采忍冬藤的童，有已经迫不及待开张营业的商贾，而这其中也包括了玉城名下的生意。

但作为老板本人，玉城却是歇在家里，皱着眉，吃了两三雄舍不得扔的剩菜。刚好四宝来了，还带了个姑娘。玉城赶让他们上桌，帮忙打扫剩菜，自己坐在旁边，皱着眉陪他们说话。

之所以皱眉，是因为四宝和小姑娘带了一大堆瓶瓶罐罐过来，便是他们前些时日在京城各家胭脂铺、香料店调查的收获——大年初三就不让人消停了！

小姑娘名唤清芬，倒是聪明伶俐，想来应该也是郡主从西安心挑选带过来的陪嫁丫鬟之一。十六七岁的年纪，量未足却已见玲珑，梳着双鬟望仙髻，鬓边斜一支翠蝴蝶簪；柳黄比甲下一截红衫，像雪地里蹦朵山茶。三分泼辣，七分俏丽。

四宝本也不懂，说不上话也不上嘴，只顾着闷吃，剩菜都不够他吃的，三雄还得下厨再两个新的。清芬小嘴儿叭叭的不停，这家怎么好，那家怎么香，咱家怎么不行。。。她中的咱家便是郡主开的那个用来传递消息的胭脂铺！

前的东西实在太多，清芬又实在太能说，玉城本听不去，也记不住。终于等清芬的嘴停了，玉城方才说：

“容我细细研究这些东西，你们两个，再加上你师父，三日后来找我，我再跟你们细说！”说完便抱着一堆东西回房躲清静去了。

第一日，玉城先不看那些东西，只是望着天发呆，想到了什么便写写画画记下来。

第二日，玉城便一个一个研究那一堆瓶瓶罐罐，嗅一嗅，抹一抹，涂一涂，自己的手上、胳膊上满了，就拉三雄过来一顿招呼。

第三日，崔琰过来拜年了，顺便探望母亲——因为崔琰倒门上了岳丈家住，为了照顾方便，崔母便也搬过来泡河这边居住，大家一起邻居也闹一些。

二人自打崔琰九月份结婚起，便没有再见过面，生怕人多杂，影响到了崔大人的清誉。

玉城只是客气地问了一句嫂怎么没过来一起？

崔琰嘿嘿一笑：“如你所愿。。。她已有。。。两个月了。。。在家静养呢。。。”

玉城先是兴地恭喜，又皱起了眉：“你们才成亲也没多久，这就两个月了？”

崔琰又是一笑：“不都是你教的嘛。。。只要在床上喂饱了，就贤惠恩了。。。所以成亲之后日日不停。。。这就怀上了。。。”

玉城哈哈一笑：“你们可真恩啊！”

崔琰脸微微一红：“还好。。。还好。。。夫人总是笑我上比他还白还。。。所以有一多半也都是她主动的。。。”

“谁主动都好，是不是像我说的，只要一怀上了，就顾不上你了？”

崔琰摇了摇，说：“我这夫人哪都好，就是醋极大，生怕我有别的女人。。。即便是现在不能房事了，也要时时查我的功课。。。”

“查功课？”

崔琰讪讪一笑，手上比划了一下一的动作。

“哈哈。。。哈哈。。。嫂夫人防你防的可真啊。。。”

“她不但防的，还总时不时地试探我，问我要不要纳个妾。。。”

“你咋回的？”

崔琰上利落脆地说：“当然不要啦！我就要守着她和孩好好过日，永不纳妾！”

“她倒信？”

崔琰嘿嘿一笑：“信不信在她，反正说肯定是要这样说的喽。。。”

二人又聊了一些官场和生意的事，三雄时不时过来加个茶送个果之类的，那崔琰即便想动个小手脚的，也是极不方便。

玉城说到了自己谋划胭脂铺的事，说了自己的构思，跟崔琰聊了聊相关的诗词歌赋，足足了小半日，崔琰便匆匆告辞，说是要去买山楂糕回去给夫人吃。

崔琰走后，玉城又是一顿写写画画，终于落石，八九不离十了！心下十分愉悦，便想着事儿来，便喊来了三雄，坏坏地问：“你有几日没碰我了？”

三雄也不知他唱的这是哪一，直觉觉得有凶险，索撂底牌：“说吧，你又是想怎样？”

“不怎样。。。你过来闻我香不香。。。。”

三雄皱着眉，说：“这几日你摆这些东西，各香味七八糟的，熏都熏死了。。。”

玉城一把锁住三雄的脖，一边伸冰凉的手就往三雄里抓，嘴上狠狠地说：“我就知你现在开始嫌弃我了！”

怎么说呢？恶人先告状吧！

三雄无力反驳，就任由他的手在自己内一通摸取。

玉城边摸边邪的念叨：“要说这些东西啊，都不如以前咱们的鲜面霜好！就只怪你没用，每回就只有那么两滴，连吃都不够，别提敷脸了。。。”

三雄火都蹿上来了，辩驳：“你放！哪里只有两滴？要不是你日日都要，我攒个三五七日。。。你看多不多。。。”

“切！你还嘴。。。我爹的那才叫多呢。。。就算日日两次都比你攒十天的多。。。”

三雄一听把金都搬来了，也自知比不过，瘪瘪嘴哼了一声，怨：“你爹的再多，也不到你吃啊。。。我的再少，也不见你每日少吃一回。。。。”

“大过年的还学回嘴了。。。”

玉城直接就将三雄扑倒，严严实实堵住了他的嘴。

三雄挣扎开问：“你爹知你现在这么吗？永远喂不饱的。。。”

“我喂不饱？明明是你不中用！”

“我不中用？要不要找你爹评评理。。。告诉他你是怎么对我的。。。”

玉城住了三雄的卵，狠狠说：“你要是敢跟我爹胡说八，我就爆了你。。。让你绝后。。。”

三雄痛的龇牙咧嘴还不忘回嘴：“我绝后了你也就没的用了。。。看谁吃亏。。。”

第四十四章

冯英姿、四宝、清芬如约来了，笔墨伺候，严阵以待。

玉城开始吩咐了：“时间有限——我只说结果，你们也不用问那么多为什么，记下来照便是！”

众人纷纷，尤其是清芬，生怕记漏了，没办法回去跟郡主代。

“首先是铺的名字，我想好了，就叫——棠舟记！取自李清照的词——‘试问卷帘人，却海棠依旧’，以及‘只恐双溪舴艋舟’两句。那些京城里的老字号和百年老店，都有一个响当当的名字，什么什么记、什么什么斋、什么什么堂之类的，也是牌，这个值得我们学！”

“我之前跟郡主讲过，这生意呢，就讲究一个故事，还有一个造势。我先说故事，话说咱们老板啊，是李清照的后人，在家中整理旧时，无意中发现了老祖宗的一个旧——一本书，上面写着很多李清照自己素日里用的那些胭脂香粉的方，老板觉得甚好，就专门把这些旧重新复原了来，也算是李清照留给自家后人的一福荫。。。”

清芬瞪着睛：“真的假的？书呢？”

玉城瞪了她一，说：“小孩别捣，这就是真的，你们以后就这么说！”

玉城慢悠悠地说：“自古以来，就有女为悦己者容的说法，意思就是女打扮的漂漂亮亮的，就是要给懂得欣赏自己的男人看——可为什么只想着给那些臭男人看呢？难女打扮不应该首先是要取悦自己吗？”

这话说的竟然一时无法反驳，清芬这么一听，说的确实有理啊！

“所以啊，别人家卖的东西都是取悦于男的，而咱们家，卖的所有东西都必须是来买货的女自己喜，自己兴！只要你们牢牢记住这一，之后所有的一切都围绕这个理念，就不愁女人们不来买了！”

清芬认同，一个字都不差地记了下来。

冯英姿也是频频，觉得郡主就是这样的格，她也必然会喜这生意理念。

“你们带过来的那些东西我都看了，说明京城里现有的香粉铺和胭脂铺已经相当多了，无论是挂着祖传的手艺，还是来自遥远的扬州，又或者是传自廷，基本上女人们需要的所有东西几乎全都能买的到，想货比十家都够了！再加上还有一些不务正业的店家，比如药铺、香料铺，也会卖一些胭脂香粉之类的。。。所以我们要靠什么跟他们抢生意？”

清芬见玉城话说到这，睛看着自己，这是在提问的意思？嘴上接：“靠。。。我们价廉。。。？”

玉城拧起了眉，苦着脸：“价廉？你再价廉你能廉的过那些走街过巷的小货郎？傻孩！我们要靠的是价，最！我们要最好的东西，才能赚的到钱！我连李清照都搬来了，你还给我价廉。。。”

说着，气呼呼地坐下喝了几茶，恨不得踹过去一脚，四宝赶有地又给续上了。

“京城最不缺的就是有钱人，还有官太太，我们要她们的生意，而且还要把我们的价格带跟后面的人遥遥拉开！”

清芬脑转不过来，崩了几个字：“凭什么？”

“就凭我是李清照的后人！李清照这三个字，就值那么多钱！”

清芬不敢回嘴了。

“李清照不仅是个大才女，词写的好就不说了，这辈更是一个冲破枷锁的叛逆者，一辈都活了自我！我猜你们郡主一定也要想成为这样的女人，可惜她不能。。。古书记载，李清照与第一任丈夫赵明诚文赌赛，输者罚茶，笑闹满衣襟，打破了妇容需端肃的教条；李清照的第二任丈夫张汝舟舞弊，她都已经四十九岁了，宁愿坐牢也要去告发，践行‘宁可枝抱香死‘的气节；到了晚年，宁愿开塾授女徒维生，也要拒受权贵施舍。自才貌双全，还不依附于男人，不取悦于男人，你说，你难不想成为这样的女吗？即便你成为不了，难你不钦佩这样的女吗?”

玉城振振有词、侃侃而谈，但这些故事大分是来自崔琰的转述，他其实也是一次听说，就现学现卖了！

在清芬心目中，一直以郡主为榜样，以为郡主就是这世上的第一女诸葛女豪杰，当下一听，方才知居然还有比郡主更有气魄的女人。。。

玉城继续卖他从崔琰那学来的说辞：“李清照生活中也是个极的女，自制、自创妆容发髻、研发新颜，也都现在了她的诗词中，所以我们今后要卖的各样货，都可以往上靠！”

“接下来，我说说我们要卖什么!一般的铺卖的东西虽多，但却并非各个都好卖，以我们现在才起步的情况，全面开也不现实，所以我的策略是——先挑三样最厉害的爆品，打响之后再带动其它的东西。。。”

玉城指着桌上那一堆瓶瓶罐罐说：“你们把各家铺卖的最好的东西都带回来了，很明显——胭脂和香粉是最多的——毕竟用量大、门槛低、技术简单！所以我们初期的时候，先不在这两样东西上跟他们打对台，而是。。。”

玉城指挥着众人的光往那些东西上看，说：“而是要一个他们都没有的，或者他们不擅长的，就是——香！”

玉城挥了挥自己的衣袖，又指了指腰间的香包，说：“想要变得香，人们一般都是采用衣服熏香的方式，或者佩香香包的方式，但这些方法既麻烦又累赘！虽说市面上也有一些香在卖，用法简单，但却香味清淡不持久，也登不上台面。所以我们第一样要打响的就是咱们自己的香！”

玉城挑了几个玉质和鎏金镶宝石的瓶，说：“这些是中贵人们用的香，两个特——瓶漂亮且豪华，香味郁又持久，我们就要成这个样的！的方我也拿到了，在他们的方的基础上，我略微调整了一下，用了李清照的词，你们带回去好好研究一下，毕竟我不如你们女人懂得多，还有那些老师傅们！”

说着玉城撂下了一张纸，上面写：

雪涧棠——冷冽书卷香

香调：

初韵：带雪青梅

中韵：浸书海棠

定韵：徽州松烟墨

典故：化用李清照《一剪梅》“红藕香残玉簟秋”，取“残秋藏”意境

包装：龙泉窑月白釉梅瓶，瓶剔刻李清照《醉》蝇小楷

金猊烬——炽烈叛逆香

香调：

初韵：火焚梨木

中韵：熔金琥珀

定韵：灰余龙涎

典故：源自其词“被翻红浪”与再嫁休夫事件，喻情焚尽重生

包装：铜胎掐丝珐琅卧狮炉

碧玉簪——清透闺阁香

香调：

初韵：晨荷坠

中韵：冰肌膏

定韵：夜合脂

典故：取李清照“理罢笙簧，对菱淡淡妆”梳妆场景

包装：青田冻石雕并莲簪

“为了区别于一般的香，我特别取了个名字叫‘行香漫’，取自李清照的的词牌名，意为步履所至，香随人远；我心从容，风雅自渡！特别调的是行走间香气浮动的动态。这样我们就可以卖的极贵！你们回去照我的方来，其中的料和香型你们也可以跟师傅商量着微调——我知郡主本人就是极懂香的。。。但总的意境不能变。至于找谁，怎么，那是你们的事！十日后将样品带来我瞧。。。”

接着，玉城又掏了一张纸，说：“这一款的名字叫孤松冠——士大夫风骨香，主要是为男士们订制的行香漫！但女也可以用，平添书香气与情致，也可以给她们的夫君买，夫唱妇随。你们也同样把这个来！”

清芬如宝似珠地细细收了。

“其次，我们要主推的东西就是脂！这东西，没有哪个女人嫌多的。。。所以我们就几个好的来。。。”说着，又拿一张纸，上面写：

鹤砂

相：官服丹砂加金箔碎光

包装：犀角雕丹鹤首，鹤喙衔脂膏

夕染枫

相：由柿漆褐向茜草绛渐变

典故：李清照“梧桐更兼细雨，到黄昏、滴滴”，取暮温柔而韧

包装：脱胎漆红叶卷，形如风中枫叶

“这是我列的两颜，你们也可以再加两。。。但包装一定要漂亮、金贵！否则卖不上价。。。”

清芬又如宝似珠地细细收了。

“第三样我们要挑来卖的，就是妆奁！东西买的多了，没个好地方放可不行！我起的名字叫‘武陵鉴’，取自《武陵》中的‘风住尘香已尽，日晚倦梳’一词。至于成什么样，你们自己看——我就有一样要求——就是咱们的铺叫棠舟记，所以海棠就是我们的专属标识，无论是铺的装修装饰，还是这个妆奁盒上的式，都要有海棠的存在！”

“最后送你们一幅对联——胭脂浪卷争渡客，眉黛锋藏卷帘辞，可以挂在铺门，至于怎么，郡主最懂了。。。”

“至于现有铺里的东西，你们最少砍掉一半，把最好的留下，重新换上金贵的包装，把价提上去！”

玉城望了望天，了下神，方才说：“就是这些了。。。目前我也就只能想到这些了。。。你们回去把样品来，十日后拿与我瞧。。。”

最后，玉城两手一摊，对着冯英姿说：“现在呢，情况就是这么个情况，你也看到了——我实在没有更多的钱和人给你了，四宝全权由你支！回这个铺的契书上，你不要写我的名字。。。就写三雄吧。。。就跟你一样。。。”

四宝一听，愣住了，忿忿地哼了一声。

玉城白了他一：“你哼啥！以后你娶媳妇儿了，你师父帮你彩礼，房不还是得你哥帮你？你以为还能指望你那偏心的爹娘么？以后你好好，敢岔，你哥不踢死你，你的媳妇儿也甭想娶了！”

玉城光扫了一还在细细记录的清芬，心里想着：要是能把这姑娘给拿下，就是老板和老板娘喽！