之所以生意好，是因为咱们自己，可到了西安，咱们就鞭长莫及了。所以，要想在西安再开店的话首先就得解决有人店的问题！

想来想来，咱们没有，别人还没有吗？俗话说——本钱七分，招牌三分——到了山皇帝远的西安，我就只卖个招牌！开店和店的事儿，就给本地的地蛇来！”

“所以你所谓的授权加盟就是授权他们用咱们的招牌，卖咱们的货，但是店归他们，人也是他们自己？卖多卖少都是他们自己赚？”

玉城了，解释：“对的，这个就叫授权加盟！我招牌，然后四折给他们拿货，但是——定价需统一、店面形象需统一、人员的培训需统一，就连伙计们穿的制服也需统一！外人看起来，咱们的京城店和西安店并没有什么不同，但我们自己知这里边的差距。。。”

“那为什么是四折给他们拿货？”

“是几折你还需要测算，总之就是在咱们的平均成本上，加几成利的问题。比如说咱们的货的直接成本占到售价的三成左右，那么就是我想赚一成利还是两成利的问题了。。。这个得算。。。你的项。。。”

郡主听了之后，沉默不语了半晌，嘴里念念有词，手上比比划划。

玉城适时补充：“初期的时候，咱们只能在西安推这模式，毕竟有这个能力，又有这个意愿加盟的，还得是信得过的人，你闭着都能划的来，所以就先在西安试。如果整运作都成熟了，大家也都能赚到钱了，我们再推下一个城市，切不可之过急！

而且为了提成功率，我们可以在开始的时候设置一个加盟费和一个加盟期限，比如说五百两，加盟期限两年。每到了一年底，无论是业绩还是碑都很好的话，我们就可以分两次退还这五百两，甚至还可以提供额外的奖励！然后再续约两年。所以，这加盟费也算是一笔押金，免得他们生意的时候搞。。。”

郡主了，我明白了。。。那卖什么货谁来决定呢？毕竟京城和西安的客人不同，实力也不同，好卖和不好卖的货也不同？

玉城解释：“你说的这个问题我也想到了，那么就有两方式——第一，我们直接货，也就是我们给什么他们就卖什么！到了年底或季末卖不去的，要么原价退回，要么允许他们在一定的范围内清仓打折。第二，就是他们自主订货，想卖什么自己选，选中了的就得自己消化，不允许退货！只是这样就麻烦一，他们一年至少得来京城两趟了。。。”

郡主叹了气，说：“你这法是好。。。只可惜西安和京城离的太远，想要补个货、退个货，互通个有无都极不方便。。。”

玉城也叹了气，“谁说不是呢？可暂时也想不更好的办法来了呀。。。”

第八十七章

要说这世上能治得了四宝的，恐怕也就只有三雄了！那也是一血脉中的压制。。。

四宝跪在地上，瑟瑟发抖中——因为玉城动了大气了！

“老他妈的又卖又卖，成日里提心吊胆的好不容易挣了钱，开了这么个店，你就给老搞成这个鬼样？你个狗东西，穿的人模狗样的就真的以为自己是大老板大老爷了？成日里天酒地、狐朋狗友的，生意也不好好，让你老婆着个大肚两边跑。。。”

玉城越说越气，起就将四宝一脚踹倒在地。虽说痛倒不是很痛，只是实在太丢脸，四宝赶又跪好，神瞟向三雄求救。

三雄默默地坐着，脸铁青，一言不发。

“现如今好了，这生意也不了，你老婆也不用了！郡主已经明说了，这次回京城要把清芬一并带走，孩生下来之后她们娘们几个要自己养！”玉城轻飘飘地说了这一句，惊到了三雄、四宝两兄弟。

这老婆走不走的倒在其次，可这肚里的孩可是姓的，无论如何得留下！