只需要把合适的人放在合适

的位置上，并激发他们的工作激情即可，大加胡萝卜对适用，而一般员工

主要是胡萝卜，捎带着大即可。我相信，老郭一定会认清形势，把我们院的安

保工作推上新的台阶。

赵琴这时带着两份文件来跟我汇报，主要这两天院里内门对这次降价

的意见以及主要几个大的药品供应商对降低药品价格的初步意见。

我一边看着赵琴汇总好的材料，一边听赵琴汇报：「咱们院内的主要意见

集中在，如果我们院在药品上降价了，在各检查费上降价了，同时又要求单

方平均价下降％，这可能会影响到我们院的全年业绩和利，会影响到全

员工的个人利益。」

「这个问题不用担心。这次降价主要是通过供应商的降价带动我们对患者的

降价，如果门诊量不变，我们的业绩会不变；如果我们的方单价下降了，确实

会影响到我们医院的业绩。但这次我想，把药品、检验、方的单价降下来之后，

将主任医生、副主任等的挂号费大幅度上调，同时，将主任医生、副主任医生的

待遇和他们的诊量相挂钩，即挂号费（也就是诊疗费的一半）直接发给个人，

改变原来一个主任医生一周只诊３个半天甚至４个半天的局面，让他们尽量多

门诊，包括周六。你想想，主任医生和副主任医生的门诊次数大大增加，是不

是能大大增加我们院的门诊量？单方的价格下来了，但总方数大大增加，医

院的总收也会大大增加，同时医生自己的收也大大增加。要逐步让医生改变

靠药品回扣赚钱的这恶习甚至是犯罪的行为，改成靠门诊量提个人的收，

这合理的劳分、甚至是技术量分的新的观念要在所有的医生中得到

贯彻执行。」

我的说话中竟然自觉不自觉带上了一把手的吻。不过，这样的事说起来容

易，坐起来一定会困难重重，但我相信，随着社会的步，制度的完善，甚至是

法律惩罚的趋严，药品回扣的事一定会逐步灭绝，但前提是医生的劳动应该得到

合理的报酬，这些也需要政策的扶持。

赵琴听着我说的有理有据，低沉思了一会儿，说：「院长，我觉得这个方

向是对的，不过要实施需要相关的政策支持。"如何支持，赵琴不得而知。

当然，这需要我去争取。

下面说说药品供应商压降的事。

赵琴接着汇报说：「从目前几个主要的药品供应商来看，他们担心降价之后

销量没有得到应有的提。不过从院长您刚才的说法，如果我们的方量大大增

加的话，药品的销量应该会上去的。还有，就是他们认为现在医院的回款又是拖

的时间太长，也相应的增加了他们的销售成本。主要就是这些。」

「行，这些问题我知了，我想想，如何在周五的会议上去和各家公司摊牌。

不过，我们要好几家重要药品供应商的工作，让他们主动响应，这样其他的中

小药品供应商就会跟了。这事我回来找院长安排。」

说完这些，我打了个哈欠。赵琴看到了，关切地问我：「勇哥，你累了？」