【的故事】（44）艺术女神

29年10月31日

西郊宾馆本来是一座国宾馆接待中央首长的，但因为地紫金山中，风景秀

，在其附近还建设了一批大小不等的别墅。所以一提到西郊宾馆，往往是指这

一带的别墅建筑群。据说这些别墅除了被一些富豪们买走之后，还有一些被有实

力的企业所购买，建成了小型的私密会所，供公司内接待VIP使用，我去的就

是其中一家。

据导航，七拐八拐来到了这家于紫金山中紫霞湖畔的一栋小型别墅前。

这栋别墅为三层单门独院，面湖而建，每层大概三四个房间，后有小院，可供几

辆车停放。我到的时候天已经黑了，院就停了一辆奔驰G55.奔驰G系越野车自

从半个世纪前诞生到现在，一直没有改过外形，典型的派越野车，几乎是所有

男人梦想之车，看来小劢总内心依然是一个很有情怀的男人。

一停下车，小劢总就和一个男人从门里迎了过来。我一看这个男人似乎哪里

见过，但不是很熟。小劢总招呼说："勇哥，这个是中国银行的夏行长。"

我忙和他握手，笑哈哈的说："哎呀，夏行长好，咱们好像是哪里见过的嘛。

"

"勇院长是贵人多忘事，上次我们在紫金尔夫俱乐会员杯比赛的时候，

我拿的是净杆第三名，你是净杆，我们一起同台领奖的。"

"哈哈，想起来了，想起来了，我那天运气好，刚好中的几个打得都很

好，关键是抓的两只鸟好像都算在里面。"

（顺便普及一下尔夫比赛积分规则之一的净杆：职业比赛一般分为比杆赛，

就是连续四天72的总杆数最低的获得冠军，一般的尖比赛都是比杆赛，如

国公开赛、英国公开赛、国大师赛、欧巡赛等等；或者比赛，每场比赛18个

的输赢，如世界职业比赛，这样的比赛不多。当然还有四人四球、四人两球，

在莱德杯、总统杯这些比赛中有现，增加了比赛的观赏，兴趣的读者自己

去看看规则。业余选手比赛的时候，会增加一个净杆赛，就是据一定的规则，

在当天参赛的18个里，任选12个或10个的总杆作为比赛成绩，计算最终的

比赛结果。这样业余比赛结果里，有两个冠军，一个是18个的总杆冠军，一个

是12个的净杆冠军。一般来说，总杆冠军比净杆冠军的平略一些。）

三人一边聊天一边了会所。原以为会和一个陌生的银行家一起吃饭，哪知

竟然是球友，几句话一聊，竟是熟识起来，今晚注定不会无聊了。

一边走，夏行长一边介绍这个会所的情况。这个会所是他们银行私行用来

接待私行客用的。私行客一般是指资产在1000万以上的客。他们这样的活

动中心有好几个，这个是其中最小也是最好的一个，最多接待8个人。有餐厅、

影音室、桑拿、休息房间、棋牌室、斯诺克、麻将室等等。我不禁叹："还是

你们银行有钱啊。"

"哈哈，勇院长，银行本来就是和钱打的，当然不缺钱。今天可是夏行

长主动要约你的，他可是盯上你很久了。"小劢总笑呵呵的说。

"不提这个，不提这个，咱们先吃饭，先吃饭。"夏行长赶解释说，"其

他事不急，不急。"

三人二楼一间装修得极为典雅的小餐厅，一的红木家，旁边还有一

个写字作画的条幅桌，上面笔墨纸砚一应俱全。墙上是太祖老人家手书的龙

飞凤舞"沁园雪".餐桌上方是一组晶吊灯，房间里显得是富丽堂皇；地上铺

的是波斯地毯，团锦簇，走在上面寂寂无声。

桌上已经摆好四碟凉菜，放了两瓶15年茅台，我一看这架势，今晚看来是不

醉不归。

客气一下，夏行长坐主位，我和小劢总分列两边，满上茅台，酒席算是开始。

三杯酒一喝，大家都开始有兴奋。要不，怎么说酒是好东西，能增人的

情，人们的关系。通过喝酒，情加，很多事就变得容易多了。不用说

小的商务合作，大到国家，以前周总理就喜用茅台开展各各样的外活动。

据说总理接近2斤茅台的海量，曾经和许世友司令员两个人之间斗过一次酒，当

场把天不怕地不怕的许司令员直接喝趴下了。

男人喝上酒，要么聊女人，要么聊商务，其他没什么话题。

"院长，我敬你一杯。谢谢你对我的支持。"小劢主动举起杯。

"好呢，茅台就是好，千杯喝不倒。"我也是举杯应和。

这时桌上已是菜品上了不少，有红烧河豚、炭烤排、各刺外加生蚝、

蛤等小火锅，餐厅里显得气腾腾。

"勇院长，我也敬你一杯，和你相比，我这球技可是要继续努力提升啊。"

夏行长举杯相邀。

"不客气，不客气，下次我们一起切磋切磋。"我是一饮而尽，宾主尽。

"勇哥，你知吧？咱们夏行长可是银行界的名人，当年他可是张近东和董

明珠两位现在商界大佬的信贷客经理，这两人能有今天，都是夏行长慧识英

雄的。"小劢总举起杯："我敬尊敬的夏行长一杯！"

"我也来，张总和董小那是咱们中国现在鼎鼎大名的商界英啊。夏行长

了不起。"

三人一饮而尽。

这52度度茅台喝起来上瘾，会让你情不自禁频频举杯。

"哎呀，那也是歪打正着啊。"夏行长已经喝了不少，开始痛说革命家史，

"当年我也是刚参加工作没多久，是中行一个支行网的信贷经理，张总那是刚

刚开始起步，倒卖电视机、电风扇、冰箱啥的，没有动资金啊，刚好就找到我。

我和他一来二去就成了好朋友，张总确实讲义气，这么多年下来，一直都是我服

务张总的，他对我也是无话不说。我看着苏宁电一步一步的成长，再到上市，

再到各个业务板快速发展。"

听听商界大佬的发展故事，尤其是伴随商界大佬一直发展的人讲边事，

是很令人兴奋的，尤其是小劢总，现在自己生意，更是要学成功人士的经验。

"喝酒，喝酒，请夏行长往下说。"小劢主动举起杯，三人再饮一杯。

我是低享受，夏行长则聊兴大发，"我觉得苏宁现在是中国最有发展

潜力的企业之一。张总确实厉害，他总能先前一步看到别人看不到的。例如，他

早几年阿里，去年在阿里估价差不多最的时候抛售了1000万，净赚了超

过10亿金。现在国家对外汇理多严啊，他这净赚的10亿金可就是通货啊

；他前几年和恒大许总相互行战略投资200亿，主要是把自己的地产转让给了

恒大，而恒大则在全国的恒大地产里给了苏宁差不多2000个门店5年内免费使用

权。现在地产业逐步下，而OTO的业务则在不断发展。"

"我总觉得在线上业务苏宁不如阿里和京东啊。"我举起杯和小劢了一杯，

顺便问了一个问题。

"这个就是战略光了。苏宁是线下起家的，再转到线上。但现在来看，无

论是阿里还有京东，这专线上的企业都面临着发展的瓶颈，主要就是解决不

了客验和售后服务的问题，因此必然要向线下发展，我们看到未来几年阿里

要建设3000个阿里小店等等就是这个缘故。而苏宁和恒大几年前就签署了战略合

作，不但转让了旗下日暮西山的地产业务，更是获得恒大地产2000个门店5年的

免费使用机会，那是何等的超前。"

"其次，苏宁有自己完整的电商平台，也就是自买自卖，拥有完整的商业销

售链条。但阿里完全就是一个商业平台，主要就是第三方住大规模，而京东

则是50%自有、50%住，他们在商业发展上都不如苏宁可运作的空间大，他们

都解决不了服务一致的问题。因为自己拥有了完整的商业销售链条，苏宁就可

以发展消费金、产业链资、苏宁银行等一些列的金服务，大大提整个企

业的盈利能力。"

"关键的还有，苏宁有自己完善的系。系的心是三个，一个

是仓储能力，二个是线能力，三个是最后一公里的送能力。和苏宁相比，京

东仓储只有400万平，苏宁超过600万平；而阿里则没有自己的团队，菜鸟

只是一个平台，一样没办法解决服务一致和用验的问题。"

"现在苏宁拥有3亿注册会员，通过大数据应用，可以大大挖掘并提客

的价值，因为这些客都是他自己的。"

"原来苏宁这么厉害啊！"我不禁叹，大家一直认为阿里京东是行业领

羊呢。

"苏宁现在有两个板块，一个是苏宁电，也就是上市公司的苏宁易购板块，

这个是对外公布的；另一个是苏宁控，包括地产、金、供应链，足球俱乐

等等，我们一般人认识的苏宁都是上市公司的苏宁易购。现在，咱们估计苏宁的

资产规模超过2500亿，当然负债也不低，关键是发展潜力劲。"夏行长对苏宁

情有独钟。

"哈哈，看来我们还真是不了解苏宁啊。"我和小劢再一杯。

"那您说，苏宁购买国米赚钱不？"小劢对足球兴趣，顺便问了这么个问

题。

"据我们了解，苏宁是了1.6亿欧元购买的国米，但这个海外并购项目

是亏的，也遭到了人民银行的公开批评，涉嫌外汇外逃。不过，国米作为一个平

台，可以为苏宁海外市场其他业务的发展带来很多便利，当然苏宁的海外业务也

是不公开的。正如恒大队，恒大足球俱乐大概前4年不赚钱，不过这两年可能

赚钱了。但恒大足球队给恒大地产、恒大冰泉等等带来了非常好的宣传和销售效

果的；甚至今后许老板造新能源车的话，也会利用恒大足球这个平台行大力宣

传的，恒大足球运动员的衣服上一定会贴上"恒驰"的标识。毕竟，足球作为世

界大运动，其影响力非凡。赚钱是次要的，重要的是引量。在这个量

为王的时代，足球是最好的平台和载。"夏行是银行专家，比较看重资产、资

金、品牌的相互作用和相互促。

"那你现在去紫金俱乐打球张总给你啥优惠？"我对尔夫兴趣，问题

当然和尔夫有关。

"我现在去紫金俱乐享受会员待遇，尽我不是会员，但员工们都知我

是张总的好兄弟，对我那是毕恭毕敬的，甚至比会员待遇还好。有时要是张总在

的话，他一定会拉着我一起打一场。这时张总后面会有七八个跟随的，随时要汇

报工作。张总的公司业务遍布全球，号称日不落公司啊，张总的繁忙真不是一般

人所能够比拟的。"夏行有得意地说。

"哎呀，这可是中国的级富豪啊。"小劢笑哈哈的说，"我现在都没捞到

机会和他见过呢。"

"下次只要张总在，我带你去见见。"夏行信誓旦旦地说，估计也是酒喝多

了。不过我相信他是能到了，大凡功成名就的企业家都不会忘记当初创业时候

支持过扶持过他的人。

两瓶茅台也喝了差不多了，我突然想起了一个问题："对了，夏行，请教你

一个问题，现在国际贸易中的跟单信用证L/C拒付的情况多不多？"

夏行吃完了面前的河豚鱼，和我再了一杯酒，想了想："据我们行的一

些贸易实践，跟单信用证拒付的情况还是比较常见的。"

"哪些情况下会发生拒付呢？例如货达不到买房的要求买方拒收。"我问

。

"这个不会，信用证和货无关。"

"那要是卖方行贿买方关键决策人呢？或者货被海关扣押导致买方无法提

取到货呢？"

"这些都不行，因为跟单信用证只单据，因为信用证的开是据最初的

合同开立的，和合同之外的任何实践都无关。只要是各单据信息如装箱信息、

提单信息、保险信息、付款信息等等都没有瑕疵，银行就必须兑付。"夏行笑呵

呵的说。

"那什么情况下会拒付呢？"

"一般情况下，只要提单信息、装箱信息、保险信息等等这些单据只要有一

个数字不符合要求，银行严格审查的话就会找到破绽，就可以拒付。反而来，对

方如果是恶意欺诈反而不容易找到瑕疵，因为在国际贸易中，恶意欺诈的行为往

往都是准备充分的。有瑕疵的往往都是正常贸易，这个时候一般双方协商重新更

正相关票据信息之后，银行就可以正常兑付了。但如果买卖方对有瑕疵的信息无

法达成一致（一般情况下，都是买方故意），这时卖方可能蒙受重大的损失，因

为货发了，但买房银行拒绝支付款项，就了国际贸易争端范畴需要诉诸

法律。一般大宗国际贸易单据多，总会有这样那样的小问题的。"

"哦。"我理了理思路。

"你想改行国际贸易了？"小劢总笑呵呵的问。

"没有没有，我一个朋友国际贸易，顺便问一下。"我解释。

"不过，你现在儿不是在加拿大读书吗，以后外汇使用的事就包在夏行长

上了，对不对？"小劢对着夏行长说。

"肯定，肯定没问题。咱们中行可是国际金国际贸易外汇服务的最大的商

业银行了。"

我赶端起酒杯说："谢谢夏行，谢谢夏行。"三人再次一饮而尽。尽我