李绅愣住。

而等到生意被他们抢了，其他粮商迫不得已再跟着降价竞争，已经来不及了——老百姓习惯在非粮行购买粮之后，除非再有大的好，他们往往就懒得再更改了。

朱瑙笑了笑，：“只低一成半成，老百姓难以察觉区别，只会以为是价波动。其他粮商亦会立刻降价与我们竞争，不利于非粮行的快速扩张。”

一个声表示反对。

李乡还在纠结这样的方式会让他们短期内赚不到多少钱，却听朱瑙意味长：“李兄，生意目光还是要放长远，目光短浅的亏吃一次也便够了，不能回回在同一个坑里跌倒啊。”

李绅的确不是什么生意的料，要是没碰上朱瑙，或许也还凑合。想他李家祖祖辈辈在阆州开药铺，传到他手里也够他过个富贵日。结果偏偏朱瑙来了，没两年就把他的生意挤兑得差倒闭了。不仅是祖传生意不好，过去的两年里，他每回想跟朱瑙过不去，回回倒霉的都是他自己。

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李绅：“……”

见众人意见

“朱州牧，咱们的定价也太低了吧？”李绅理直气壮，“其他粮商的利起码比我们两成。就算我们要比他们价低来抢占生意，低一成半成的也是低，为何偏要低这么多？这不是放着钱不赚么？”

这么一想，朱瑙的定价策略的确是非常合理的。这是一个让商贾们虽然有些不舒服却能够接受、而又有利于快速扩张粮行的定价。这并不是朱瑙一拍脑门想来的，而是他权衡过利弊之后才的决定。

席间众人愣了愣，有人忍俊不禁地噗嗤一声，有人不给面的哈哈大笑起来。

他心里那个气啊，可偏偏没话能反驳——事实已经一再证明，朱瑙比他有经营的天赋，朱瑙的目光就是比他长远，说他目光短浅又有什么错？

不过那也是以后的事了，下不必与李绅分说。待到那时，自会有聪明人知怎么聪明事。下重要的是速速将粮行开起来。

朱瑙笑眯眯的，并未说什么。

席间原本亦有几个与李绅有相同想法的人。李绅抢先问了话，又被众人笑话了一番，那几人便不敢再提了。

说着故作无所谓、实则满脸通红地坐回去了。

的确，他们的目的不是短时间快速挣钱，而是先把非粮行的名气打响，成为蜀地第一大粮行，然后图谋长久的利益。如果售价只比别人便宜一星半，竞争者肯定会立刻跟着降价，他们的目的达不到，只得再降价；但如果他们一开始利就比别人低很多，那其他粮商很可能需要犹豫观望一阵才能决定是否要跟着降价。而这犹豫观望的时间，就是非粮行迅速扩张的好时机。

李绅憋了半天，瞪咬牙，最后故作潇洒地一甩，：“行吧，反正我现在也不缺这银。那就等非粮行生意大了，垄断了粮经营再涨价好了。”

下的利的确是十分低微的，待粮行顺利扩张后，是可将价格提升些。不过若仗着垄断经营便提价太多，非粮行成了商粮行，那很快就会有第二个非粮行现，打败商粮行。