“售后也是奢侈品牌的服务范围，网络售卖会大大提售后率，这分成本你们计算过吗？中国的顾客素质较低，和柜面售后比，你们怎么保证寄回的衣没有毁损？”

“……非常细致的观察，巧妙的切角度，我想知哪里能聘请到和你一样优秀的市场调查机构。”凯文说，乔韵顿时笑靥如，她要谦逊几句，但被他竖起手指，“不，不，不要谦虚，我知你们东方人的习惯。当然我看过很多份充满数字的调研报告，但服装这一行始终的是心理生意，而你是我见过对顾客心理把握最独到的设计师，相信我。”

西方人起米汤一直都是诚恳的，乔韵心里没多当真，勉为其难飘飘然一下，她知这个会还没开完。刚才说的都是优，即看即买听起来的确，一举解决中国市场的诸多难，但——

“那么她就一定会找到理由让她觉得值得。”凯文说，“那么……”

十一月初，天气渐冷，江南小城下一场

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起，但如果中国人觉得不值得，他会去买盗版，买不到盗版，他就脆不会去买。但我们面对的是一个很大的群，总有人会有不同的想法，他们的购买太旺盛，战胜了这思维惯，她被我们的饥饿营销氛围卷，发现很多人都不觉得这不值得，动摇了自己的判断——不论如何，当她了这笔钱买下这件她觉得不那么值得的商品之后，购买我们品牌的正品，对她来说就已经不是一个选项，而是一需求了。那么——”

他往后一靠，左手搭在扶手上不停轻，依然盯着乔韵。“你也就有了第一批忠实顾客了。”

“即看即买，对广告宣传有极的要求，后续广告投放必须及时跟上，还是，你能保证你的所有观众都及时地看到直播，而那场直播也就已经足够让他们想买了？”

“没错，从那一刻起，我们也就有了第一批忠实顾客了。”

一个接一个的问题，挑剔着这模式的诸多弊病——挑病环节来了，GA最后会开什么价码，恐怕也就取决于她把这几个疑问解答得怎么样——

乔韵角上扬，在这一刻笑得自信又张扬：她知，在这一刻她已经得到了自己想要的东西——她成为了Kevin心里，【韵】品牌最有价值的心，能让他接受要价的心。

☆、第105章解答

“老方，照片我给你拿来了。”

傅展说得很对，她实在不应该忌惮他，嘛那么不自信？确实，和他比，她在各方面都呈弱势，但那又如何？她也有最宝贵、最心，最无可替代的资本——她的才华。

如果GA曾和傅展有过什么默契，相信在这一刻之后，也会有不同的决定，在他们的合作里，她依然将会是那个不可动摇的心。

乔韵角翘起，微微地笑了起来。

“但我还有个疑问——这差不多也是所有网络电商的疑问吧，”果然，在一连串的夸奖后，凯文话锋一转，语调也变得犀利了起来。“你该怎么解决售前售后的冲突呢？”

“这么贵价的衣服，买之前总要试吧，专柜即使沦为试衣间，也还是有存在价值。可问题还是一样，顾客群这么分散，我们能提供足够多的试衣间吗？”